在领英影响力活动第一辑「创投思维看中西机遇」，里德·霍夫曼分享了他的创业故事与人生经验。本文为演讲图文实录。
里德·霍夫曼先生是LinkedIn联合创始人兼执行董事长，Paypal创始董事会成员和执行副总裁，风险投资机构Greylock Partners合伙人，美国硅谷最多产和最成功的天使投资人之一 。
如果大家查看我的LinkedIn个人档案，会发现我的自我定位是创业者和投资人。不过，其实我并没有从一开始就想创业。从斯坦福毕业后，我得到了大多数人都可能听过的建议，大学毕业后你首先要选择一份职业方向，确定自己适合做工程师、律师还是市场营销人员，之后再按照这个职业的既定路线发展自己。
于是，我开始考虑，我需要具备什么技能才可以成为创业者，真正改变我的职业方向，改变我的生活。我把整个过程的思考写成了一本书《The Start-up of You》（简体中文版名为《至关重要的关系》）。它想提倡的是，不仅仅是企业家，所有人都可以按照创业者的方式思考和生活，用创业精神对你的工作和职业生涯进行反思，对你的事业和人生进行投资。世界以越来越快的速度变化，无论你一生只在一家公司工作，还是两三年就换一份工作，我们都得认识到动态变化的存在，拥有创业的精神、思维方式和行为习惯。
我创建的第一个网站是SocialNet，我当时认为它一定会非常成功，认为我一定可以把它做成。但是后来，当变化来临时，对机遇和可能性做出回应，是我成功的关键。我在斯坦福大学的朋友彼得·泰尔（Peter Thiel）计划成立一家公司，也就是后来的PayPal。他邀请我加入董事会来协助工作，因为彼得是我的好友，所以我决定加入，后来，这成为了我职业生涯的转折点。
同时，我们对PayPal的运营计划和PayPal自身的发展轨道其实并不完全一致。PayPal初期只是一个电子钱包，是电子交易记录的存储网站，后来才转变成通过邮件认证的转账服务。根据环境变化进行调整，让产品更好适应市场，这是企业家的必备技能。
如果PayPal不适应市场做出改变，如果我个人不调整计划加入PayPal，我们都不会有机会发展成为今天的样子。所以，做计划时，你需要积极回应环境的变化。
作为创业企业董事会的一员，我通常用ABZ计划作为分析框架。ABZ是说，你需要有3个计划，计划A是指你打算要做的事情。计划B是指当A计划中某一步不顺利的时候，你可以用另外一种或几种备选方法达到目标。最后是计划Z，通俗说就是兜底方案，当计划A不奏效计划B也不奏效时，你还能够重新开始。在充满不确定性和变化的世界中，可靠的Z计划让你可以大胆冒险，放手去尝试新事情。
关于创业和职业发展，很多人会考虑相应业务和个人技能，但同时，你还需要考虑，你加入的是什么样的人脉圈，你身边有哪些人，你会成为何种人际网络的一部分。
PayPal是我职业发展的转折点，我加入PayPal的原因其实并不在于我对支付感兴趣，想做电子钱包，只是觉得我的朋友彼得很有能力，他对我很重要，所以我决定加入他们。因为非常了解彼得，非常信任他，作为这个人脉网络的一部分，我得以加入，并获得了随之而来的机会和资源。所以在判断和寻找职业发展机会时，你可以把人脉关系纳入自己的考虑之中。
中国人可能不太容易出现这样的错误，但在美国，人们很容易产生这样的误区，很多人觉得职业是自己选的，命运由自己创造。但实际上，伟大事情之所以发生，是因为背后一整个优秀团队的努力。比如我和PayPal之间，彼得邀请我加入PayPal董事会，只有团队才能帮助你完成工作和挑战。所以，想想你身边有哪些人可以成为团队成员，有哪些人可以成为你的“私人董事会”，有哪些人能够帮助你推进你的企业发展和职业生涯。对我来说，无论是PayPal、LinkedIn还是投资过程中，有关系密切的人脉网络和优秀团队为我提供建议，带来机遇，是我成功的关键。
通常我们会问你的人脉网络有多大，你可能会说我有朋友A、朋友B，但实际上你的人脉网络比你想像得要大很多。人脉网络不仅仅是你认识的人，也包括你的朋友们认识的人。通过朋友的朋友不断扩展出去，你可以找到更多机会。比如我认识100个人，而这100个人又各自认识100个人，你就可以与1万个人建立联系，这1万个人都可能帮助你解决问题，帮你了解你是否应该抓住某个机会，是否需要学习某些技能，是否需要在这个领域进行研究。
实际上，我们还应该认识到，冒风险本身并没有价值，需要理智地判断这个风险是否值得你去冒。风险越大，可能成功的回报也会越大。这个过程中你必须适时调整计划，利用人脉资源，理智地面对风险。
对我来说，我加入了PayPal的董事会，投入很多积蓄，投入很多时间和精力来使PayPal获得成功。我之所以做出这个投资决定，是因为我相信PayPal团队，并且相信他们所做的事会获得成功。所以理智地面对风险，让我准确判断了PayPal未来的前景，然后做出选择。当我创立LinkedIn时，团队的所有成员都来自我在SocialNet和PayPal认识的人。这是因为我一直在经营自己的人脉网络。在这个人脉网络中，我们从事类似的项目，关注同样的领域，尝试解决同样的问题。
相比常规选择，理智面对风险有时显得很奇怪。我刚加入苹果时是从事用户体验设计方面的工作，因为这是我在斯坦福读书时的专业背景。实际上，在苹果工作几周之后，我才发现自己更适合做产品经理，所以我开始考虑怎样可以实现这个职业转变。我找到产品管理的负责人，告诉他：作为产品经理需要有相关经验，我知道我没有，但我可以用业余时间免费帮你做一些产品计划，如果你觉得我的计划还不错，我希望加入你们的小组，和你们一起讨论，一起学习。这也是一种冒险。
冒险在业余兼职做产品经理，花大量时间和精力开发产品，这很可能使我的工作与生活失去重心。但这次冒险使我获得了产品管理的经验，使我的主管成为了我的导师，帮助我找到了未来的发展方向。如果你在工作当中从来不考虑去冒险，肯定是错误的，你很可能会感到无聊，难以发现突破性的机会。
刚才我提到了在苹果的个人经历，还有一点需要考虑的是，我们需要区分中度风险和低度风险。如果在挑战风险时失败，你整个事业都会随之终结的话，那你需要加倍小心。还有一些风险，成功了可以帮助你极大地加速事业发展，失败也不会带来太大的损害，比如你在主职工作之外承担了一些其他工作，制定产品计划、做一些实验等等，那这些就是可以承受的风险。而同时，要理智地冒险，你还可以询问人脉中的朋友，让他们帮你判断冒险是否值得，因为你的朋友很很能拥有相关差异化优势。
